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盒馬鮮生，最(zui)近有了新的消(xiao)息。

近期有消息稱(cheng)，盒馬鮮生在為香港IPO做準備，阿里巴(ba)巴(ba)考慮于明年(nian)將(jiang)盒馬上(shang)市(shi)，將(jiang)選擇中金和摩根士丹(dan)利安排上(shang)市(shi)事宜。面對(dui)媒體采訪(fang)，盒馬回應：“我們對(dui)市(shi)場傳言暫時沒有更多(duo)評價(jia)。”

盒馬突(tu)然傳出要上市到底為哪般(ban)？

我們將(jiang)(jiang)時間倒回至(zhi)3月(yue)。阿里(li)巴巴集團(tuan)董事(shi)會主席張(zhang)勇于(yu)3月(yue)28日發布全員信，宣布啟動“1+6+N”組織變革。在阿里(li)巴巴集團(tuan)之下，將(jiang)(jiang)設(she)立阿里(li)云智能(neng)(neng)、淘寶天(tian)貓商業(ye)(ye)、本地生(sheng)活(huo)、菜(cai)鳥、國際數字商業(ye)(ye)、大文(wen)娛等六大業(ye)(ye)務(wu)集團(tuan)和多家業(ye)(ye)務(wu)公(gong)司(si)。張(zhang)勇表示，具(ju)備條件的業(ye)(ye)務(wu)集團(tuan)和公(gong)司(si)，未來都將(jiang)(jiang)有(you)獨立融資(zi)和上市的可能(neng)(neng)性。

有了(le)這個(ge)前提，盒(he)馬這個(ge)阿(a)里(li)巴巴的“新零售大(da)將”傳出上市，也算有了(le)背景支撐，更(geng)多了(le)幾分可信度。

新零售2.0進行時

新零售的(de)(de)概念(nian)最早由馬(ma)云提出，強調大數(shu)據對人、貨(huo)、物的(de)(de)重(zhong)(zhong)構(gou)(gou)。主(zhu)要指線上、線下與物流(liu)的(de)(de)結(jie)合，本質(zhi)是強調電商(shang)作為平臺重(zhong)(zhong)構(gou)(gou)商(shang)品與用戶的(de)(de)聯(lian)結(jie)，其(qi)產業鏈受(shou)到供應渠(qu)道的(de)(de)局限。

近期，業內開(kai)始有了新零售(shou)2.0的(de)說法，強調(diao)的(de)是零售(shou)商通過自有品(pin)牌的(de)培(pei)育(yu)，轉變為(wei)供應鏈主導方，實現對上游供應鏈與下(xia)游門店運(yun)作的(de)一體(ti)化結(jie)合。

盒馬目前所(suo)做(zuo)的，就是新零售2.0的范疇。

盒馬成立之初(chu)，是(shi)一(yi)(yi)個專注(zhu)于圍繞生鮮食品消費(fei)的(de)新零售平臺。后來，盒馬逐漸從生鮮擴展(zhan)至(zhi)全品類，不斷擴充SKU。“商品力(li)是(shi)盒馬唯一(yi)(yi)的(de)核心競爭(zheng)力(li)”。盒馬創始人侯毅不止一(yi)(yi)次的(de)強(qiang)調(diao)。

打開盒馬APP我們(men)能夠看到(dao)，果(guo)蔬鮮花(hua)、肉禽蛋品、海鮮水產、乳品烘培等(deng)在內的(de)(de)品類標(biao)簽多達十余種(zhong)，而(er)在每個細分品類中，有涵蓋多達14—20種(zhong)的(de)(de)商(shang)品分類。而(er)盒馬的(de)(de)自有品牌分欄(lan)，同樣涵蓋上述的(de)(de)諸多SKU。

近(jin)年來，盒馬(ma)自(zi)(zi)有(you)品牌產品數量的增(zeng)長(chang)速(su)度飛快：從(cong)2019年到2020年，自(zi)(zi)有(you)品牌從(cong)1000個SKU攀升(sheng)至 6000個。據(ju)盒馬(ma)CMO趙家鈺公(gong)開(kai)透露，在盒馬(ma)平臺，囊括(kuo)了生鮮(xian)、標品、3R（即烹、即食、即熱）等自(zi)(zi)有(you)品牌的銷售占比(bi)現已達(da)到35%。

同時(shi)，盒(he)馬(ma)也在(zai)加速布局(ju)線上云超和線下配送(song)的突破。

3月30日，盒(he)馬(ma)宣布正式上線(xian)“1小時(shi)達”，為3-5公里(li)區域提(ti)供最快1小時(shi)配送到家(jia)的服務。此(ci)前，盒(he)馬(ma)的配送范圍(wei)(wei)主(zhu)要是3公里(li)范圍(wei)(wei)內的30分鐘送達。盒(he)馬(ma)的線(xian)下配送，逐漸在(zai)覆蓋更多的區域，履約時(shi)間(jian)的范圍(wei)(wei)也(ye)進一步增加。

盒馬APP 盒馬云超

基于盒馬云超的能力，從今年4月份起，全(quan)國大(da)多數地區(qu)的消費者，也(ye)可(ke)以(yi)通過盒馬App下單，以(yi)全(quan)國電商的模式實現次日達。覆蓋更(geng)多的區(qu)域(yu)，觸達更(geng)多的消費者，時效范(fan)圍(wei)進一步擴(kuo)大(da)。

在這一系列操作之下，盒(he)(he)馬(ma)用實(shi)際行動證明自己一直(zhi)在努力踐行著成立(li)之初的(de)(de)新零售之夢(meng)。這意味著在侯毅強調的(de)(de)“多業態線(xian)上(shang)線(xian)下協同發(fa)展”戰略布(bu)局中，相(xiang)比上(shang)一階段的(de)(de)探索線(xian)下實(shi)體(ti)，盒(he)(he)馬(ma)現階段的(de)(de)布(bu)局重點正在向(xiang)線(xian)上(shang)進行轉移(yi)。

八年探索，終于扭虧為盈

2023年1月，盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)創始人兼(jian)CEO侯毅曾發出(chu)全員信(xin)稱(cheng)，盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)的主力業(ye)態(tai)盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)鮮(xian)生已(yi)經實現了盈利。截至阿里(li)2023財年三季(ji)報披露(lu)時(shi)，全國已(yi)有300余家盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)鮮(xian)生門店（含盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)mini）、9家盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)X會員店、153個盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)村。這無疑為盒(he)(he)(he)馬(ma)(ma)接(jie)下(xia)來的戰略擴(kuo)張注射了一針(zhen)強心(xin)劑。

縱觀盒馬過去八年(nian)，業務(wu)發展(zhan)迅速卻(que)連年(nian)虧(kui)損(sun)，帶火生鮮電商卻(que)又飽受(shou)爭議，先后經歷了被(bei)阿里降級(ji)又升級(ji)的過程，一直(zhi)都在摸著石頭過河(he)，整個發展(zhan)路(lu)徑和業務(wu)探(tan)索(suo)實(shi)為不易。

那么，影響盒馬盈利的因(yin)素都(dou)有哪(na)些呢？

高昂的開店成本是重要的因素之一。

據了(le)解(jie)，盒(he)(he)(he)馬(ma)鮮生單店(dian)的開(kai)店(dian)成(cheng)本高(gao)達(da)幾(ji)(ji)千萬元，盒(he)(he)(he)馬(ma)mini等前置倉的拓(tuo)店(dian)成(cheng)本通常也需幾(ji)(ji)百(bai)萬元。在去年戰(zhan)略調整前，盒(he)(he)(he)馬(ma)一(yi)直以線(xian)上發展為主，線(xian)上訂單占比高(gao)達(da)70%，這(zhe)對(dui)倉儲的要求很(hen)高(gao)。為保證(zheng)線(xian)上體驗，盒(he)(he)(he)馬(ma)的門店(dian)采用(yong)前店(dian)后倉的模(mo)式，而倉儲需要更大面積(ji)的選(xuan)址，開(kai)店(dian)成(cheng)本因(yin)此飆升。

面對連年的(de)虧(kui)損，侯毅卻(que)不以(yi)為(wei)意。他把這些虧(kui)損視為(wei)投資，并(bing)表示新(xin)業態作(zuo)為(wei)探索業務，其上線的(de)目的(de)并(bing)非(fei)追求盈利，而是鋪開市場，并(bing)通過(guo)用戶數據的(de)反饋(kui)為(wei)下一步(bu)發展做準備。

除(chu)此之外，對(dui)服(fu)務體驗的極(ji)致追求，以及為了新業態探索而(er)擲出的投(tou)資，也是構成盒(he)馬連年虧損的重要原因(yin)。

隨著戰略重心(xin)的調整，盒馬盈利的需求也越來越迫切(qie)。去(qu)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，侯毅將盒馬的年(nian)(nian)度目標設為全(quan)面盈利，于(yu)是公(gong)司(si)開始大刀(dao)闊(kuo)斧地改革(ge)。

首先是降低(di)人(ren)力成本，梳(shu)理組(zu)織架構(gou)，砍掉冗余的(de)部門(men)。隨后關閉相當數量(liang)的(de)盒馬mini門(men)店，退出部分城(cheng)市，并繼續培養(yang)自(zi)有(you)品牌增(zeng)加毛利(li)。這套組(zu)合拳(quan)打下來，盒馬的(de)降本增(zeng)效(xiao)果(guo)然取(qu)得了顯(xian)著(zhu)效(xiao)果(guo)。

初步實現全面盈利目(mu)標(biao)后，盒(he)馬開(kai)始按照部署加(jia)快擴(kuo)張(zhang)步伐(fa)。

今年3月(yue)(yue)到4月(yue)(yue)，盒(he)馬鮮生(sheng)與(yu)盒(he)馬云(yun)超(chao)先(xian)后(hou)宣布擴大配送范圍。同時，盒(he)馬預計下半(ban)年推出(chu)頂尖精品超(chao)市“freshippo best”，籌建(jian)批零(ling)一體化的商(shang)超(chao)業態(tai)fod，加快(kuai)盒(he)馬奧萊與(yu)盒(he)馬mini的拓店速度，并加強商(shang)品力建(jian)設(she)，培育自有品牌。

由此可(ke)以窺見(jian)，門(men)店市(shi)場的(de)(de)持(chi)續開拓(tuo)、供(gong)應鏈(lian)的(de)(de)高效運營與優化，以及自有品牌的(de)(de)深度挖掘，都是盒馬(ma)接下來的(de)(de)重(zhong)要發力點。

盒(he)馬從2022年開始在集團(tuan)中(zhong)相(xiang)對獨立運(yun)營(ying)、自負盈虧。經過一年的降本增效，2022年盒(he)馬鮮生銷售額(e)同比增長(chang)超25%，盒(he)馬X會(hui)員(yuan)店增長(chang)超247%，這是盒(he)馬在獨立運(yun)營(ying)之后取得的重要成績。

結語

在盒(he)馬的(de)發展計劃中，下(xia)一個發展周期要建立1000個盒(he)馬村。但目前，這個數字(zi)只完成到(dao)153，未(wei)來(lai)還(huan)有(you)很長的(de)路要探索。

至于未(wei)來的(de)上市，盒馬(ma)(ma)CEO侯毅在(zai)4月的(de)采(cai)訪中(zhong)表(biao)示：“以盒馬(ma)(ma)今(jin)天(tian)的(de)規模和(he)品牌影(ying)響力，已經具(ju)備了上市的(de)條(tiao)件(jian)。對我而言，上市僅僅是一(yi)(yi)(yi)個過程，根據形勢變(bian)化以及(ji)集團的(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)要求，集團會(hui)做統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)部屬。”

雖(sui)然(ran)已初步實現了盈利，但是對于盒馬而言，未來的市場依然(ran)挑(tiao)戰重(zhong)重(zhong)，盒馬需要長期布局，厚積薄發。

馬云(yun)最(zui)初提(ti)起新零售時(shi)說：“未來的十(shi)年、二十(shi)年，沒有電(dian)子商務這一說，只有新零售。”

現在的(de)盒馬，正在向這個方向邁進，迎接屬于新零售(shou)的(de)未來。

參考(kao)資料

⑴《盒馬將(jiang)上(shang)市？侯(hou)毅(yi)8年(nian)沒有答好“新零售(shou)”》

⑵《即時零(ling)售(shou)，盒馬(ma)上市前的(de)最后一搏(bo)？》

⑶《盒馬狂飆，小心失蹄》

⑷《盒馬上市前夜，CEO侯(hou)毅立下3個(ge)小目(mu)標》